巿場定位 Market Positioning

最初我構思這個籃球訓練場的目的是為到那些沒有機會個人練習而沒有進步的人設計的，希望藉著1對1的教學而使學生能夠進步。但面對現實的環境，我要維持1萬7的租金便要思想如何增加或穩定收入。在巿場上最願意花錢的是小朋友，所以我便將目標先集中在如何發展小朋友的籃球活動上，第二個目標才是成人和水平一般的籃球愛好者。

我四處問人意見，得到的一些資料如下：

1. 籃球是非常受歡迎的活動。
2. 一般家長會接受$100一小時的運動訓練，認為價格非常合理，只要有好的活動，總比呆在家中看電視或打機好。
3. 家長給予子女繼續學習的主要原因是子女感到興趣，另一部份是為了讓入學時有多些分數，所以學琴等有一個穩定巿場，而這類家長多希望能發證書。
4. 若要小朋友由非沙田區來到學籃球，小朋友告訴我除非能保証他有進步。
5. 巿場提供的籃球訓練極少，除非屋苑有會所，否則一般不能提供。
6. 家長不願意子女打籃球的原因是，街場上多壞人，打籃球影響學業。
7. 私人教的項目例如游泳和網球收費約$250-$300.- 學琴約$300 /hr
8. 如果加入英文學習、Team building、adventure training element、自信心培育等其它特色，將會更吸引學生。

若我能夠在周日下午教班，晚上做成人服務，相信要達到收支平衡不難。

現時我的感覺是非常肯定可以成功，只是我現在又覺得想找一個地方更大的場地，增加人手和將來的發展潛力，例如結合其它運動或興趣班，我想考慮租一個2500尺的地方，如鄭Sir 所說，有一個基本的標準半場，那就Perfect.

大家認為我如何能夠找到足夠的學生呢﹖有什麼渠道呢﹖